Trong suy nghĩ của nhiều người, môi giới bất động sản(BĐS) là nghề “hái ra tiền”. Nhưng ít ai biết rằng để có thể bỏ túi đến trăm triệu đồng/tháng, những người làm công việc này đã phải vất vả thế nào. Những khó khăn của nghề môi giới BĐS là vô vàn. Nhưng nếu biết cách vượt qua, chắc chắn bạn sẽ thành công trong lĩnh vực này.


Thu nhập hấp dẫn, môi trường làm việc trẻ trung năng động… là những gì chúng ta thường nói về nghề môi giới BĐS. Tuy nhiên, theo chuyên gia bất động sản Long Phát, “nghề nào nghiệp nấy”, bên cạnh sự hào nhoáng, cơ hội… là không ít thách thức mà chỉ những ai đã thử sức vào lĩnh vực này mới hiểu được những khó khăn của nghề môi giới BĐS.

Bạn hiểu gì về nghề môi giới BĐS?

Bất kỳ ngành nghề nào, nếu muốn thành công, bạn phải hiểu rõ về nghề cũng như mục đích và ý nghĩa công việc mà bạn đang làm.

Môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản là công việc trung gian giữa người mua (cần thuê) và người bán (cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng. Môi giới BĐS khác nhân viên bán hàng ở chỗ, nhân viên bán hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm người mua còn môi giới BĐS là tìm kiếm và kết nối người bán và người muốn mua bất động sản.

Có thực môi giới bất động sản là nghề hái ra tiền?

Nếu biết trước được những khó khăn của nghề môi giới BĐS thì bạn có dám chắc mình sẽ vượt qua. Tuy nhiên, một điều không thể phủ nhận là đây là một ngành nghề hấp dẫn. Bằng chứng là ngày càng nhiều lao động trẻ – sinh viên mới ra trường xin vào làm việc trong môi trường này. Hiện tại, đây cũng là một trong những nghề hiếm hoi không yêu cầu cao về bằng cấp hay kinh nghiệm, thậm chí những bạn sinh viên chưa ra trường vẫn có thể vừa học vừa làm.



Nghề môi giới bất động sản có vô vàn khó khăn mà bạn phải vượt qua.

Lương cứng của một nhân viên môi giới BĐS nhận được rất ít. Họ chủ yếu sống dựa vào số tiền hoa hồng của những hợp đồng mua nhà. Tùy vào từng doanh nghiệp mà chính sách hoa hồng cho nhân viên môi giới sẽ khác nhau, nhưng thông thường sẽ dao động khoảng từ 2 đến 5% giá trị bất động sản. Ví dụ nếu bán được căn nhà 1 tỷ, họ đã có trong tay 20 – 50 triệu đồng. Rõ ràng đây là mức thu nhập hấp dẫn với những người trẻ.

Nếu chỉ chăm chăm nhìn vào thu nhập, phúc lợi thì chắc chắn đây là nghề hấp dẫn, có cơ hội làm giàu nhanh. Nhưng thực tế có được như những gì bạn thấy, bạn nghĩ? Sẽ chẳng có một công việc nào dễ dàng mà vẫn mang lại nhiều tiền cả. Bất động sản không nằm ngoài quy luật này. Những khó khăn của nghề môi giới BĐS là rất nhiều. Nếu không biết cách đương đầu và giải quyết, bạn sẽ nhanh nản chí và sớm bỏ cuộc.

3 khó khăn của nghề môi giới BĐS

Áp lực công việc lớn

Chuyên gia bất động sản Địa Ốc Long Phát nhìn nhận, bất kỳ ai khi đi theo nghề môi giới nhà đất đều không thể phủ nhận áp lực của công việc này là rất lớn. Thực tế, những người trẻ mới vào nghề do không chịu được áp lực công việc nên đã phải chủ động xin nghỉ chỉ sau 1-2 tuần làm việc.

Ngoài việc thường xuyên gọi từ 100-200 cuộc điện thoại mỗi ngày, các môi giới nhà đất hầu như không có ngày nghỉ, cuối tuần. Bởi do đặc thù công việc, ngày nghỉ của mọi người lại là ngày làm việc vất vả nhất môi giới vì lý do khách gọi đi xem nhà, đi đặt cọc, nhờ tư vấn dự án. Nhưng đây đã là gì? Khó khăn của nghề môi giới BĐS còn nhiều lắm…

Mặc dù môi trường làm việc năng động, không nhất thiết phải ngồi ở công ty 8 tiếng (theo giờ hành chính) song thời gian làm việc của môi giới là không giới hạn. Bất cứ lúc nào dù đang ngủ, ăn trưa hay nghỉ ngơi, bất kể trời mưa hay nắng miễn có khách gọi là phải tức tốc “lao đến”. Chưa kể đôi khi môi giới còn phải đi thực tế dự án, bán dự án xa nhà, bán hàng cho khách nước ngoài, lệch múi giờ cũng nhiều nỗi “truân chuyên”.

Khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng

Theo chia sẻ của cả những môi giới lâu năm và những người mới “chân ướt, chân ráo vào nghề”, khó khăn của nghề môi giới BĐS đó chính là việc tạo dựng mối quan hệ và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Với những người trẻ, khó khăn này sẽ còn nhân lên gấp nhiều lần. Vì chưa có nhiều mối quan hệ, chưa tiếp xúc thường xuyên với xã hội, không có vốn để đầu tư quảng cáo dự án, quảng cáo sản phẩm… Mọi thứ đều rất mờ hồ, thậm chí nhiều người còn không biết phải bắt đầu từ đâu. Những áp lực chỉ tiêu kinh doanh khiến các môi giới luôn phải cố gắng, tìm mọi cách kiếm được khách hàng.


Để vượt qua được giai đoạn khó khăn này, người nhân viên môi giới phải luôn sáng tạo, chăm chỉ, đặc biệt là phải kiên nhẫn. Hãy liên tục tìm kiếm để kéo được khách hàng về với mình thông qua những cách: đi phát tờ rơi, telesales (dựa trên nguồn data sẵn có của công ty), thường xuyên có mặt ở dự án, đứng standee kiếm khách,…

Môi trường cạnh tranh khốc liệt

Hiếm có môi trường nào cạnh tranh khốc liệt như nghề môi giới BĐS. Từ việc tìm kiếm khách hàng, đối tác, chọn dự án, cho đến việc chốt khách, chọn căn, kí hợp đồng mua bán… mỗi môi giới đều phải cạnh tranh với rất nhiều “đối thủ” khác.

Chưa kể những chiêu thức “bẩn” như cắt máu, lừa cọc, quỵt tiền hoa hồng, kéo khách, cướp khách… cũng không phải là chuyện quá hiếm gặp trong nghề môi giới.

Đây mới chỉ là 3 trong vô vàn những khó khăn của nghề môi giới BĐS. Có thể môi trường vào rất dễ nhưng để bám trụ lâu dài thì lại rất khó. Đó là lý do vì sao số người thành công thực sự với nghề này lại rất ít. Tuy nhiên, theo chia sẻ từ chuyên gia kinh doanh bất động sản Công Ty Địa Ốc Long Phát, nếu biết cách vượt qua và khắc phục những khó khăn này, cơ hội thành công của bạn là rất lớn.
Bài viết khác cùng Box