Dịch bệnh Covid-19 kéo dài, điều kiện kinh tế khó khăn, nhu cầu giảm mạnh đã khiến thị trường ô tô rất ế ẩm. Nhiều công ty và đại lý đang nỗ lực để lấy lại đà phục hồi.
Name: thi-truong-o-to-e-am-sanxegiatot.jpg Views: 11 Size: 97.6 KB
Đợt dịch Covid-19 lần thứ 4 bùng phát tại nhiều tỉnh, thành phố trong cả nước và ngày càng phức tạp, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của nhiều lĩnh vực, dự án. Trong những tháng gần đây, tình hình kinh doanh ô tô và các sản phẩm khác liên tục "tụt dốc không phanh", doanh số sụt giảm nghiêm trọng.
Trong bối cảnh đó, việc tiếp tục duy trì doanh số bán hàng trước cuối năm 2021 là thách thức không nhỏ, buộc các hãng xe và đại lý ô tô phải tìm cách lấy lại đà phục hồi.
Đồng loạt giảm giá mạnh tay để “câu khách”
Khi dịch bệnh tiếp tục diễn ra, thị trường ô tô Việt Nam đang phải đối mặt với những thách thức rất lớn. Nhiều công ty đang gặp khó khăn, công nhân thất nghiệp, thu nhập giảm ... khiến nhu cầu sử dụng ô tô giảm mạnh. Điều đáng chú ý là dù được các hãng xe và đại lý bán xe giảm giá trên diện rộng nhưng lượng xe bán ra vẫn giảm mạnh. Đặc biệt trong tháng 5, doanh số bán xe ô tô toàn thị trường giảm 15% so với tháng 4 và tiếp tục giảm 8% theo tháng so với tháng 5.
Để "hút" khách và ngăn doanh số giảm mạnh trong tháng 7, các hãng xe và đại lý buộc phải làm mọi cách để chấp nhận giảm giá lớn hơn và cung cấp nhiều gói phần thưởng hơn. Chẳng hạn, một số mẫu xe Kia giảm giá gần 80 triệu đồng / xe, Civic giảm giá 60-150 triệu đồng / xe, Peugeot giảm giá hơn 100 triệu đồng / xe, Mitsubishi Pajero Sport sản xuất năm 2020. đã giảm giá từ 10 đến 120 triệu đồng. BMW đã giảm 18-200 triệu đồng mỗi xe ...
Name: honda-cr-v-uu-dai-sanxegiatot.jpg Views: 10 Size: 19.8 KB
Không chỉ vậy, nhiều hãng còn mạnh tay giảm 100% lệ phí trước bạ cho một số mẫu xe như Kia Cerato, Honda CR-V, VinFast Fadil, ... Khách hàng mua các mẫu xe Mitsubishi cũng sẽ được hỗ trợ 50% đối với Đăng ký Mua xe Toyota Vios sẽ được hỗ trợ 30 triệu đồng phí trước bạ.
Hơn nữa, nhiều hãng xe và đại lý cũng nhân cơ hội tung ra nhiều gói quà tặng, phụ kiện giảm giá lên đến 10 triệu đồng. Đặc biệt là các gói bảo hiểm xe, gói nâng cấp xe, lọc không khí hay khử mùi,… rất hữu ích trong thời kỳ dịch bệnh.
Ngoài ra, các gói ưu đãi khác như: miễn phí bảo hiểm vật chất lên đến hai năm, miễn phí gói nâng cấp xe trị giá 50 triệu đồng hay chính sách bảo hiểm xe trả góp dành cho khách hàng, thủ tục đơn giản, không cần chứng minh thu nhập. .. Đó cũng là cách mà các đại lý sử dụng để kích thích khách hàng đầu tư trong thời điểm khó khăn này.
Chính sách bán hàng thay đổi linh hoạt
Trong thời kỳ đại dịch, nhiều công ty ô tô và đại lý ô tô đã phải bố trí lại, xây dựng một số chiến lược kinh doanh, chăm sóc khách hàng chu đáo để có thể “đặt chỗ” và giữ chân khách hàng. Hầu hết các hình thức bán hàng trực tiếp đều tạm ngừng hoạt động và chuyển dần sang hình thức trực tuyến để đảm bảo an toàn tốt nhất.
Theo khảo sát thị trường, để ngăn chặn dịch Covid-19, một số đại lý kinh doanh xe hơi đã tạm ngừng bán hàng trong các gian triển lãm. Thay vào đó, hãy bố trí nhân viên chăm sóc khách hàng qua các kênh trực tuyến như website, ứng dụng mạng xã hội. Ngoài ra, nhiều đại lý bán xe không đợi khách đến mà chủ động tiếp cận, chăm sóc khách hàng qua kênh trực tuyến với nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn.
Name: vinfast-fadil-uu-dai-sanxegiatot.jpg Views: 8 Size: 20.5 KB
Không nằm ngoài xu hướng này, chính sách bán hàng của các hãng xe lớn cũng linh hoạt hơn để duy trì hoạt động kinh doanh ổn định và hiệu quả.
Thông thường, sau diễn biến phức tạp của dịch Covid-19, VinFast cung cấp dịch vụ lái thử, ký hợp đồng tại nhà và hỗ trợ duyệt vay trực tuyến cho khách hàng mua xe trả góp. Chính sách này sẽ giúp khách hàng giảm thiểu tiếp xúc với người dân đồng thời được hưởng đầy đủ các dịch vụ, giúp quá trình mua xe trở nên dễ dàng, an toàn và thuận tiện hơn.
Hay, Mercedes-Benz cũng đã đưa vào hoạt động showroom trực tuyến, cung cấp đầy đủ thông tin về các mẫu xe, giá cả, và các phần thưởng. Khách hàng chỉ cần click chọn đặt hàng là sẽ được liên hệ và phục vụ “từ A-Z”. Tương tự, Ford Việt Nam cũng hỗ trợ bán hàng trực tuyến thông qua ứng dụng điện tử cho khách hàng ở những khu vực không tiện chuyển đến đại lý.
Suzuki Việt Nam cho biết cụ thể công ty hỗ trợ đại lý Suzuki Đồng Hiệp thực hiện các hoạt động bán hàng trực tuyến và chăm sóc khách hàng tại nhà. Khách hàng mua xe lần này còn được hỗ trợ tiền mặt từ 15-29 triệu đồng, gói giảm giá bảo hiểm vật chất xe và quà tặng giá trị.
Những người trong ngành ô tô cho biết, trước khó khăn và sức mua giảm, các nhà sản xuất và đại lý có thể tung ra nhiều kế hoạch ưu đãi hấp dẫn hơn trong thời gian tới để giúp thị trường tăng nhiệt.
Tuy nhiên, một số tỉnh, thành phố hiện đang triển khai các khoảng cách ở các mức độ khác nhau để ngăn chặn dịch Covid-19, và các phương án trên khó có thể cứu vãn được mức tăng trưởng doanh số bán xe trong quý này.
Bài viết tham khảo: bảng giá xe Suzuki XL7 lăn bánh rẻ nhất Long An