Theo số liệu công bố của công ty nghiên cứu thị trường firm Canalys, trong quý 2 vừa qua, Xiaomi đã vượt qua Samsung để đứng lên vị trí số 1 tại thị trường Trung Quốc về số doanh số smartphone bán ra. Đây không chỉ là cú sốc riêng với Samsung mà nhiều hãng điện thoại khác cũng bất ngờ và cẩn trọng với Xiaomi. Vậy tại sao Xiaomi – một công ty chỉ mới được thành lập 4 năm lại trở thành mối lo ngại của tất cả các nhà sản xuất điện thoại?

Được thành lập tại Bắc Kinh vào năm 2011, chiếc điện thoại MI 1 của hãng đã bán được 300 chiếc ngay trong lần đầu ra mắt trên website của công ty trong vòng 34 giờ. Tính đến giữa năm nay, Xiaomi đã được 57 triệu thiết bị tại thị trường Trung Quốc và mới nổi như Ấn Độ, Đài Loan, Malaysia. Với một công ty non trẻ, đây quả thực là một thành công vang dội, nhất là khi nó vườn tâm ra được thế giới.
Đầu tư xây dựng hệ điều hành, hệ sinh thái

Không giống với chiến lược của nhiều hãng điện thoại khác, Xiaomi lựa chọn xây dựng hệ điều hành, hệ sinh thái cho máy trước khi xây dựng phần cứng. Xiaomi đã tạo ra một phiên bản Android riêng từ Android gốc của Google với tên gọi là MIUI – Android Mod. Đây là phiên bản được đánh giá cao chỉ sau bản Mod quốc tế là Cynogen Mod. Người dùng hệ điều hành này thường là những người trẻ, đam mê công nghệ. Hệ điều hành này cho phép bạn tùy chỉnh hình nền, âm thanh… những cái mà Android gốc của Google còn hạn chế.



Tại Trung Quốc, MIUI là bản Mod tiếng Trung được ưa chuộng nhất, chạy ổn định trên các điện thoại Android của Google, Samsung và các nhà sản xuất khác. Xiaomi đã xây được hệ sinh thái với hàng triệu người dùng MIUI trung thành sẵn sàng chuyển sang dùng điện thoại của nhà sản xuất ra hệ sinh thái này. Xiaomi đã rất thông minh khi đánh thẳng vào tâm lý người dùng, đem đến những trải nghiệm, tiện ích cho khách hàng trước rồi mới thuyết phục để họ mua sản phẩm của mình. Khi người tiêu dùng đã yêu thích thì họ không ngần ngại bỏ tiền ra để mua sản phẩm.
Giá rẻ + cấu hình cao=hiệu quả

Theo nhận định của Tổng giám đốc hãng điện tử lớn nhất Trung Quốc Lenovo, thị trường điện thoại thông minh Trung Quốc là thị trường cạnh tranh khốc liệt nhất thế giới. Đông dân số, chênh lệch thu nhập của người dân ngày càng cao… đã khiến việc định vị chiến lược sản phẩm ở thị trường này là hết sức khó khăn.

Trong khi các tên tuổi lớn như Sony, Samsung, LG lựa chọn những đối tác cung cấp linh điện hàng đầu như Qualcomm, màn hình chất lượng từ Sharp, LG và bán giá cao. Thì các hãng điện thoại như Lenovo, Huawei lại chọn linh kiện thấp hơn của MediaTek, màn hình của các hãng sản xuất trong nước để đánh vào phân khúc giá thấp và tầm trung. Phân khúc nào cũng đã có người thống trị. Vậy Xiaomi đã làm gì để thành công như hôm nay?

Ngay từ chiếc điện thoại đầu tên, báo chí đã phải để ý đến thương hiệu này khi dám đột phá chọn linh kiện từ các nhà cung ứng hàng đầu là Qualcomm và Sharp. Và ngay lập tức, nó đã nhận được những tín hiệu tích cực từ những người yêu công nghệ. Nhưng Xiaomi đã nhanh nhẹn hơn để hạ giá của những sản phẩm này bằng việc bán hàng online. Điều này đã giúp hãng giảm được đáng kể nguồn nhân lực và tiền để thuê showroom. Do vậy, giá của các điện thoại này rất cạnh tranh trên thị trường.
Chú trọng vào thiết kế



Xiaomi hiện nay được gọi là Apple của Trung Quốc bởi hãng này không chỉ bán được nhiều mà còn rất chú trọng vào thiết kế cho phân khúc thị trường mục tiêu. Đây cũng chính là điểm khác biệt giữa Xiaomi với các hãng điện tử nội địa còn lại. Các công ty Trung Quốc thường dính “phốt” ăn cắp hoặc na ná thiết kế của các thương hiệu quốc tế nổi tiếng nhưng Xiaomi đã cố gắng tạo ra một phong cách cho riêng mình.
Mô hình bán theo giá linh kiện

Đây chính là điểm độc đáo, hút khách có một không hai của Xiaomi. Hãng công bố giá bán sản phẩm của mình là theo linh kiện nên sẽ được bán trên các web của công ty. Chiến lược bán giá gốc này đã thu hút sự chú ý của rất nhiều người và tạo nên cơn sốt mua hàng. Xiaomi tuyên bố họ chỉ thu lợi nhuận từ dịch vụ và bán phụ kiện chứ không từ bán điện thoại.

Nguồn:http://dienthoaithuonghieuviet.com/i...ng-dien-thoai/
Bài viết khác cùng Box