Sử dụng tâm lý học để bán hàng hiệu quả

**ADSEOMxh** · 05-14-2014, 09:16 PM

Có 5 điều mà trong kinh doanh cũng như bán hàng online có thể bạn vẫn chưa nghĩ tới. Cũng hoàn toàn chưa muộn, hãy xem sự thay đổi có tác dụng như thế nào trong công việc kinh doanh của bạn, liệu đó có phải là giải pháp bán hàng hiệu quả hay không?

PS: Bạn cũng có thể không đọc bài viết này nếu bạn không muốn bán hàng nhiều hơn!

Bán hàng hiệu quả - Higher Conversion Rates

Bạn có thể thấy tại sao có những công ty ở 1 thời điểm nhất định, họ rất thành công nhưng ở 1 thời điểm khác họ lại thất bại thảm hại. Đơn giản là họ không có sự thay đổi, thời gian trôi đi và mọi thứ thay đổi, chỉ có khách hàng của bạn vẫn là khách hàng và nếu bạn không thay đổi phục vụ lợi ích của họ thì bạn sẽ ở lại phía sau. Hiểu được tâm lý của khách hàng là chìa khóa để bán hàng hiệu quả.
Qua 5 điều được đúc kết từ tâm lý áp dụng vào bán hàng sau đây, bạn sẽ hiểu vì sao nắm được tâm lý khách hàng, dù không phải tất cả trong số họ đánh giá cao sản phẩm của bạn đi chăng nữa, bạn vẫn sẽ là người thành công.

1. Bán hàng hiệu quả là mang đến cho khách hàng ít sự lựa chọn nhất

Kết quả của việc mang đến cho khách hàng của bạn quá nhiều sự lựa chọn khiến họ càng có nhiều suy nghĩ và phân vân hơn khi mua hàng. Điều này gọi là “tê liệt phân tích”.
Có thể lấy ví dụ đơn giản như sau: Khi bạn tiếp thị 1 sản phẩm hosting, bạn tổng hợp, đánh giá khoảng gần 50 nhà cung cấp hosting và đương nhiên khi khách hàng của bạn tìm kiếm, họ sẽ có quá nhiều so sánh trong đầu bởi mỗi nhà cung cấp hosting có 1 đặc điểm riêng, không có điều gì quá ưu việt so với các NCC còn lại. Có quá nhiều lựa chọn khiến họ suy nghĩ rất lâu và cuối cùng chọn ra 2 nhà cung cấp họ cảm thấy ổn. Họ bắt đầu muốn tìm hiểu sâu hơn về 2 NCC này nhưng bạn lại không có bài so sánh giữa họ và như vậy họ cần 1 bài viết khác thu gọn hơn, chỉ bao gồm thông tin về 2 NCC nhưng lại là điểm dừng chân của khách hàng. Bạn làm nhiều còn thành quả rơi vào tay 1 người chỉ viết đúng 1 bài!

Áp dụng vào bán hàng, tiếp thị và affilite: Không nên ôm đồm quá nhiều khi bạn không đủ sức lớn mạnh như Amazon, nếu bạn không đủ sức thì niche site là ưu điểm. Trong khi xây dựng trang web bán hàng online, nếu bạn không đủ sức làm 1 cái gì đó thật khổng lồ thì hãy chú tâm vào lĩnh vực chính mà bạn quan tâm.

Bài viết tham khảo tại blog khue tran và diễn đàn seo mxh

ĐỌc bài Đầy đủ : Sử dụng tâm lý học để bán hàng hiệu quả

Bài viết khác cùng Box

**tampdmseo3** · 05-15-2014, 10:19 AM

Theo mình bán hàng tâm lý của khách hàng dựa vào người đi trước. Nếu họ thấy người đi trước khen hàng chất lượng, hay dịch vụ tốt họ sẵn sàn mua mà không có tâm lý dao động.ngược lại nếu nghe thấy bất an họ sẵn sàn quay lưng đi

**skyler** · 05-16-2014, 03:59 PM

đúng là tâm nắm bắt được tâm lý khách hàng thì mình có thể điều chỉnh để vùa lòng khách hàng từ đó hiệu quả sẽ đến với mình, đó là cách tuyệt vời

**painsq** · 06-23-2014, 11:12 PM

Theo mình để nắm bắt được tâm lý của khách hàng thì các nhà quản trị cần phải mất khá nhiều thời gian để nghiên cứu cũng như thu thập dữ liệu.
nói chung là mất khá nhiều thời gian
p/s: theo mình thì làm những sản phẩm có giá cao mới nên làm cái này

**gameandroid** · 02-15-2015, 06:57 AM

Sử dụng các ý tưởng mới, nắm bắt được xu hướng mới cũng có thể bán hàng hiệu quả

**vuongseo** · 02-26-2015, 12:59 AM

bán hàng đúng là không hề đơn giản, việc cung cấp những gì khách hàng đang thắc mắc sẽ được KH chú ý hơn

**songvedem** · 03-04-2015, 07:20 AM

Nắm bắt được tâm lý của khách hàng khí đó sẽ tư vấn được tốt hơn rất nhiều

**cokhi3s** · 03-04-2015, 06:29 PM

nhu cầu của khách hàng thay đổi thường xuyên, nếu ko cập nhập dc thì sẽ bị đối thủ loại bỏ ngay thôi

**thibanga1** · 03-06-2015, 07:06 AM

bán hàng bằng cách sử dụng tâm lý thì chỉ dành cho những doanh nghiệp hay công ty làm ăn lớn thôi chứ bác thớt. khi làm ăn mạnh họ mới cần sử dụng tâm lý để tiếp và giữ khách hàng của họ. và đẩy mạnh thương hiệu nữa.

**nguyenca** · 03-06-2015, 10:39 PM

xin góp ý chút trong bài viết chưa có!

để bán hàng hiệu quả cái đầu tiên và căn bản để bán tốt là giá sản phẩm tốt là điều đầu tiên cái thứ 2 là thái độ phục vụ với khách hàng....thứ 3 là sản phẩm phải chất lượng nữa để khách hàng khi mua rồi còn quay trở lại mua thêm nhiều lần nữa